abril 12, 2018
GESTIÓN EMPRESARIAL Y TEORÍA DE JUEGOS
Tal y como muestra el estudio “The Tragedy of Commons” publicado en 1969 por Garret Hardin, la gestión empresarial se basa en la Teoría de Juegos, ¿Comenzamos? Supongamos un pueblo de ganaderos donde sus cabezas de ganado pastan en un campo comunal. Aquí comienza la tragedia y la ruina de los mismos y su gestión empresarial. Así, existen 4 posibles opciones respecto a las decisiones que cada ganadero tome. Los ganaderos tratan de maximizar sus propios beneficios en contra del...
marzo 08, 2017
DETERMINACIÓN DE UN PRECIO DE UN COMERCIALIZADO
Según se vio en artículos anteriores, y siempre desde la perspectiva de la gestión, el precio de un producto o servicio viene determinado por la suma de los costes variables, los costes fijos y el beneficio. A pesar de esto, no es sencillo. En este artículo se va a tratar de mostrar la sistemática para su cálculo, de forma resumida. Supongamos una empresa que posee la siguiente estructura de costes (muy sencilla): Compras y aprovisionamientos Tipo de gasto 35% (de las...
enero 06, 2017
REYES MAGOS S.L. Vs PAPA NOEL el autónomo.
Estamos arrancando el año y, desde la sección de Consultoría, queremos agradecer a todos nuestros seguidores su interés y todos sus comentarios y apoyos recibidos, mediante este artículo, en el que nos vamos a permitir una pequeña “licencia navideña” en estas fiestas que ya terminan, al comparar el modelo de negocio que tiene Papá Noel (el autónomo) frente al de los tres Reyes Magos de oriente (sociedad limitada), como eternos competidores, como una muestra de todo lo que...
enero 05, 2017
LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA SERVICIOS.
Es el caso más sencillo que se presenta. El cálculo de los precios de servicios suele ser más sencillo en pequeñas empresas (a las que va dirigido este artículo), ya que lo habitual es que la estructura de las mismas sea muy pequeña. Es muy frecuente que un autónomo o una microempresa se vean obligados a enfrentarse al cálculo de un precio. De un lado los autónomos son los que prestan el servicio normalmente por sus propios medios (como suele ocurrir con abogados, ingenieros,...
diciembre 29, 2016
CONCEPTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Fijar un precio de un producto o servicio normalmente representa un gran problema para cualquier empresa, y es debido a que a pesar de que el empresario conoce los criterios que ha de emplear, es muy complejo hacerlo, ya que en la mayoría de las ocasiones el precio calculado por la empresa no es el que el mercado está dispuesto a aceptar. Además, queremos recalcar que los cálculos para la determinación del precio de un producto o servicio puede tener “hoy” un valor y...
diciembre 22, 2016
¿Cómo confeccionar un presupuesto de ventas?
En este artículo abordaremos cómo calcular la cifra mínima de ventas que la empresa ha de alcanzar para no incurrir en déficit, a partir de la estructura de gastos que ésta posee y con un beneficio previsto. Y esto se podrá realizar simplemente aplicando el umbral de rentabilidad. Para ello, el gestor de la empresa ha de conocer la estructura de gastos que posee, por lo que nos remitimos al artículo anterior. Como ya fue mencionado, el gestor fue capaz de calcular el umbral de...
diciembre 15, 2016
EJEMPLO PARA LA ESTIMACIÓN DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD
Para calcular el punto muerto de una empresa se necesitan conocer los volúmenes de gastos recurrentes y proporcionales ¿Cómo se pueden estimar? Según el artículo anterior, se clasificaban los gastos en recurrentes, en proporcionales y en “semi”. Igualmente, para reclasificar los gastos “semi” dentro de recurrentes y proporcionales, se asignaban valores numéricos entre 0 y 1 para estos gastos. Esto nos permitía simplificar la tipología de gastos, así como el...
diciembre 08, 2016
CLASIFICACIÓN DE LOS GASTOS DE UNA EMPRESA PARA EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
¿Cómo podemos clasificar los gastos de una empresa de forma que permitan calcular el punto muerto o de equilibrio de una forma sencilla y práctica? Para poder hacerlo bastaría con listar todos los tipos de gastos de una forma lo más homogénea y ordenada posible, y asignarles una tipología de gasto. Se expone a continuación una lista sencilla, aplicable para cualquier autónomo o pequeña empresa: Arrendamientos y alquileres. Reparaciones y mantenimientos. Servicios...
diciembre 01, 2016
BASES PARA EL CÁLCULO DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD
En este artículo trataremos de profundizar en el conocimiento de las variables que intervienen en el cálculo del umbral de rentabilidad, y que ya anticipamos en artículos anteriores. Para ello nos centraremos en este artículo en la “determinación” del umbral de rentabilidad para períodos de tiempo anteriores, es decir, con datos existentes, que es el supuesto más sencillo. Recordemos la fórmula del punto de equilibrio. U.R. = Gastos Fijos / (1- Gastos...
EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
En artículos anteriores se han mencionado algunos de los factores más relevantes que intervienen en la determinación del precio de un producto o servicio, siendo el principal, o mejor dicho, la base, el umbral de rentabilidad de la empresa. El umbral de rentabilidad, punto muerto o punto de equilibrio se define como la cifra de ventas que una empresa ha de alcanzar para conseguir absorber todos los gastos de la misma (tanto fijos como variables), en un período dado. Para lo...
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